Die Deutschen sind bei der Auswahl der Bildschirme noch akribischer als bei der Auswahl des Bieres. Egal wie sehr Sie die Parameter übertreiben, es ist nutzlos. Sie müssen die drei Wörter „ langlebig, problemlos und ohne Streit “in Ihr Produkt einbetten. Willst du diese harte Nuss mit knackenLCD-Displays mit hoher Helligkeit? Verfolgen Sie die Erfahrungen, die wir durch den Sturz in die Box gesammelt haben. Jedes Wort ist wertvoll.

Finden Sie zuerst heraus, was die Deutschen interessiert.

Überlegen Sie nicht nur, dass „ höhere Helligkeit besser bedeutet “. Stellen Sie stattdessen reale Szenarien direkt vor:

Fabrik werkstatt: Arbeiter, die Arbeits schutz handschuhe tragen, haben keine Zeit, den Bildschirm abzu wischen. Kann Ihr Bildschirm 5 Jahre lang Metalls taub standhalten? Nehmen Sie das Beispiel des Leipziger Werks von BMW. Sie verwenden einen 2500-Nit-Bildschirm mit einer Nano beschichtung auf der Oberfläche. Finger abdrücke können leicht abgewischt werden.

Autobahn-Werbetafeln: In München kann es im Winter bis zu minus 15 Grad Celsius und im Sommer unter direkter Sonnen einstrahlung bis zu 50 Grad Celsius heiß werden. Kann das Leistungs modul Ihres Bildschirms für 10 Jahre garantiert werden? Teilen Sie die bittere Lektion des Lieferanten Lao Wang: Er hat letztes Jahr keinen Kaltstart test bei niedrigen Temperaturen durchgeführt und am Ende 370.000 Euro für den Austausch der Teile gezahlt.

Zertifizie rungen dienen nicht nur zum Bestehen von Inspektionen. Sie sind Kugeln für den Verkauf von Produkten.

Für Outdoor-Bildschirme ist die wasserdichte IP69K-Zertifizierung von TÜV Rheinland überzeugender als eine 100-seitige Bedienungs anleitung. (Kleben Sie ein gelbes und blaues Etikett auf die Verpackung, und der Käufer wird es auf einen Blick bemerken.)

Wenn Sie Regierungs aufträge erhalten möchten, ist das Umweltschutz label des Blauen Engels effektiver als ein Preiskampf. Dieses Label war eine zwingende Voraussetzung für das Bieter projekt der Berliner U-Bahn-Stationen im vergangenen Jahr.

Bei der Lokal isierung geht es nicht nur darum, einen Übersetzer einzustellen. Es geht darum, den Deutschen das Gefühl zu geben, dass „ dieses Produkt für uns gemacht ist “.

Wir haben aus unseren Fehlern gelernt:

Verwenden Sie keinen Universal stecker. Es muss sich um einen deutschen Schuko-Standards topfen handeln. Unser Logistik unternehmen hat unsere Zahlung einmal abgezogen, weil der Stecker nicht kompatibel war.

Schreiben Sie nicht einfach "kann in Hoch temperatur umgebungen verwendet werden" in die Bedienungs anleitung. Stattdessen direkt "für das extreme Sommer wetter in Hessen geeignet" angeben (die Deutschen hören gerne Ortsnamen).

Einen echten After-Sales-Service bieten: In Hamburg ein Ersatzteil lager einrichten und innerhalb von 48 Stunden den kaputten Bildschirm austauschen, einen halben Tag schneller als deutsche Lokal marken. Dies kann auf Ihrer Visitenkarte gedruckt werden.

Prahlen Sie nicht nur mit den Parametern. Bringen Sie den Kunden bei, wie man Geld verdient.

Deutsche Distributoren hassen es am meisten, Fachbegriffe zu hören. Sie kümmern sich nur um eines: "Wie kann ich meinen Gewinn um 15% steigern?"

Bei der Lieferung an Ketten supermärkte? Rechnen Sie nach: Die jährlichen Reinigungs kosten für einen gewöhnlichen Bildschirm betragen 1200 Euro. Ihr Blends chutz kann 80% der Arbeits kosten einsparen und Kunden direkt dabei helfen, Geld zu sparen und Gewinne zu steigern.

Zum Schluss ein ehrlicher Rat:

Das Geheimnis des VerkaufsLCD-Displays mit hoher HelligkeitIn Deutschland ist es einfach: Löschen Sie die ersten 20 Seiten mit Parametern aus Ihrem Produkt handbuch und ersetzen Sie sie durch „ Kunden fälle, wie viel Geld gespart wird, wie viel Ärger vermieden wird. “Wir haben 19 Händlern dabei geholfen, und jetzt testen ihre deutschen Kunden die Proben nicht einmal, bevor sie eine Bestellung aufgeben. Sie sagen nur: "Machen Sie es einfach genauso wie die letzte Lösung."