Les Allemands sont encore plus méticuleux dans le choix des écrans d’affichage que dans le choix de la bière. Peu importe combien vous exaltez les paramètres, c’est inutile. Vous devez intégrer les trois mots « durable, sans tracas et sans querelles » dans votre produit. Vous voulez casser cette noix dure avecAffichages LCD haute luminosité ? Suivez l’expérience que nous avons acquise en tombant dans les fosses. Chaque mot est précieux.

Tout d'abord, découvrez ce que les Allemands se soucient.

Ne vous contentez pas d’affirmer que « une luminosité plus élevée signifie mieux ». Au lieu de cela, présentez des scénarios réels directement :

Atelier d'usine: les travailleurs portant des gants de protection du travail n'ont pas le temps d'essuyer l'écran. Votre écran peut-il résister à la poussière métallique pendant 5 ans? Prenons l'exemple de l'usine de Leipzig de BMW. Ils utilisent un écran de 2500 nits avec un nano-revêtement à la surface. Les empreintes digitales peuvent être effacées facilement.

Plaques publicitaires autoroutières: À Munich, il peut faire aussi froid que moins 15 degrés Celsius en hiver et aussi chaud que 50 degrés Celsius sous la lumière directe du soleil en été. Le module d'alimentation de votre écran peut-il être garanti pendant 10 ans ? Partager la leçon amère du fournisseur Lao Wang: Il n’a pas effectué un test de démarrage à froid à basse température l’an dernier et a fini par payer 370 000 euros pour remplacer les pièces.

Les certifications ne sont pas uniquement pour passer les inspections; Ce sont des balles pour vendre des produits.

Pour les écrans extérieurs, la certification IP69K de TÜV Rheinland est plus convaincante qu'un manuel d'utilisation de 100 pages. (Mettez une étiquette jaune et bleue sur l'emballage, et l'acheteur le remarquera en un coup d'œil.)

Si vous voulez obtenir des ordres du gouvernement, le label de protection de l'environnement Blue Angel est plus efficace qu'une guerre des prix. Ce label était une exigence obligatoire pour le projet d'appel d'offres des stations de métro de Berlin l'année dernière.

La localisation ne consiste pas seulement à embaucher un traducteur; il s'agit de faire sentir aux Allemands que «ce produit est fait pour nous».

Nous avons appris de nos erreurs:

N'utilisez pas de prise universelle. Ce doit être une prise standard allemande Schuko. Notre société de logistique a déduit notre paiement parce que la prise n'était pas compatible.

N'écrivez pas simplement «peut être utilisé dans des environnements à haute température» dans le manuel d'instructions. Au lieu de cela, déclarez directement «adapté aux conditions météorologiques extrêmes de l'été en Hesse» (les Allemands aiment entendre les noms de lieux).

Fournissez le vrai service après-vente: installez un entrepôt de pièces de rechange à Hambourg et remplacez l'écran cassé d'ici 48 heures, qui est une demi-journée plus rapidement que des marques locales allemandes. Cela peut être imprimé sur votre carte de visite.

Ne vous contentez pas de vanter les paramètres; enseignez aux clients comment gagner de l'argent.

Les distributeurs allemands détestent entendre les termes techniques le plus. Ils ne se soucient que d'une chose: «Comment puis-je augmenter mon bénéfice de 15%?»

Lors de la fourniture à la chaîne de supermarchés? Faites le calcul: Le coût de nettoyage annuel pour un écran ordinaire est de 1200 euros. Votre écran anti-éblouissement peut économiser 80% du coût de la main-d 'œuvre, aidant directement les clients à économiser de l'argent et à augmenter les bénéfices.

Pour finir, un conseil honnête:

Le secret pour vendreAffichages LCD haute luminositéEn Allemagne est simple: supprimez les 20 premières pages de paramètres de votre manuel de produit et remplacez-les par «cas de client combien d'argent est économisé combien de problèmes est évité.» Nous avons aidé 19 distributeurs à le faire, et maintenant leurs clients allemands ne testent même pas les échantillons avant de passer une commande. Ils disent simplement: «Faites simplement la même chose que la dernière solution.»