독일인들은 맥주보다 디스플레이 스크린을 선택할 때 더 신중합니다.매개 변수를 얼마나 높이든, 그것은 무용합니다.당신은 당신의 제품에 "내구성, 문제가 없고, 분쟁이 없습니다"라는 세 가지 단어를 포함해야합니다.이 어려운 이 이 이 이 이 이 이 힘든 이 이 이 이 이 이 이 힘든 이 이 이 이 이 이 이 이 이 힘든 이 이 이 이 이 이 이 이 이 힘든고광도 LCD 디스플레이우리가 구멍에 떨어지면서 얻은 경험을 따르십시오.모든 단어는 소중합니다.

먼저 독일인들이 무엇을 신경쓰는지 알아보십시오.

"더 높은 밝기는 더 나은 것을 의미합니다"라고 주장하지 마십시오. 대신 실제 시나리오를 직접 제시하십시오.

공장 워크공장: 노동 보호 장갑을 입은 노동자들은 스크린을 공공개할 시간이 없습니다.스크린은 5 년 동안 금속 먼지를 견디 수 있습니까?BMW 라이프치히 공장의 예를 들어보세요.그들은 표면에 나노 코팅이 있는 2500 니트 스크린을 사용합니다.지문은 쉽게 삭제할 수 있습니다.

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인증은 검사를 통과하는 것만이 아닙니다.그들은 제품을 판매하는 총알입니다.

야외 스크린의 경우, TÜV 라인랜드의 IP69K 방수 인증은 100페이지 지침 설명서보다 더 설득력이 있습니다. (포장에 노란색과 파란색 라벨을 넣으면 구매자가 한눈에 알게 될 것입니다.)

정부 명령을 받고 싶다면, 블루 엔젤 환경 보호 라벨은 가격 전쟁보다 더 효과적입니다.이 라벨은 작년 베를린 지하철역의 입찰 프로젝트에 의해 필수 요구 사항이었습니다.

현지화는 단순히 번역가를 고용하는 것이 아닙니다. 독일인들이 "이 제품은 우리를 위해 만들어졌습니다" 라고 느끼게하는 것입니다.

우리는 실수로부터 배웠습니다.

범용 플러그를 사용하지 마십시오. Schuko 독일 표준 플러그 여야합니다. 플러그가 호환되지 않았기 때문에 우리의 물류 회사는 한때 우리의 지불을 공제했습니다.

사용 설명서에 "고온 환경에서 사용할 수 있습니다" 라고 쓰지 마십시오. 대신, "헤세의 극단적 인 여름 날씨에 적합합니다" (독일인들은 장소 이름을 듣고 싶어합니다).

실제 애프터 서비스 제공: 함부르크에 예비 부품 창고를 설치하고 48 시간 이내에 깨진 화면을 교체하십시오. 이는 독일 현지 브랜드보다 반나절 빠릅니다. 이것은 명함에 인쇄될 수 있습니다.

매개 변수에 대해 자랑하지 마십시오. 고객에게 돈을 버는 방법을 가르쳐주십시오.

독일 유통 업체는 기술 용어를 가장 많이 듣는 것을 싫어합니다. 그들은 단지 한 가지에 관심이 있습니다: "어떻게 내 이익을 15% 증가시킬 수 있습니까?"

체인 슈퍼마켓에 공급할 때? 수학을하십시오: 일반 화면의 연간 청소 비용은 1200 유로입니다. 눈부심 방지 화면은 인건비의 80% 를 절약 할 수있어 고객이 돈을 절약하고 이익을 늘릴 수 있습니다.

마지막으로 정직한 조언:

판매 비결고광도 LCD 디스플레이독일에서는 간단합니다. 제품 설명서에서 매개 변수의 처음 20 페이지를 삭제하고 "문제를 피하는 데 얼마나 많은 돈을 절약 한 고객 사례" 로 교체하십시오. 우리는 19 명의 유통 업체가이 작업을 수행하도록 도왔으며 이제 독일 고객은 주문하기 전에 샘플을 테스트하지 않습니다. 그들은 단지 "마지막 해결책과 동일하게 만드십시오." 라고 말합니다.