Los alemanes son aún más meticulosos al elegir pantallas de pantalla que al elegir cerveza. No importa cuánto exageres los parámetros, es inútil. Debes incorporar las tres palabras “duradero, sin problemas y sin peleas” en tu producto. Quiere romper esta tuerca dura conPantallas LCD de alto brillo ¿Siga la experiencia que hemos adquirido al caer en los pozos. Cada palabra es valiosa.

En primer lugar, averigue qué importa a los alemanes.

No se limite a afirmar que “un mayor brillo significa mejor”. En su lugar, presente escenarios reales directamente:

Taller de fábrica: Los trabajadores que usan guantes de protección laboral no tienen tiempo para limpiar la pantalla. ¿Puede su pantalla soportar el polvo metálico durante 5 años? Por ejemplo, la fábrica de BMW en Leipzig. Utilizan una pantalla de 2500 nits con un nanorecubrimiento en la superficie. Las huellas dactilares se pueden borrar fácilmente.

Paneles publicitarios de carreteras: En Múnich, puede hacer tan frío como menos 15 grados Celsius en invierno y tan caliente como 50 grados Celsius bajo la luz solar directa en verano. ¿Puede el módulo de alimentación de su pantalla estar garantizado por 10 años? Comparte la amarga lección del proveedor Lao Wang: El año pasado no realizó una prueba de arranque frío a baja temperatura y terminó pagando 370.000 euros para reemplazar las piezas.

Las certificaciones no son sólo para pasar las inspecciones; Son balas para vender productos.

Para pantallas exteriores, la certificación impermeable IP69K de TÜV Rheinland es más convincente que un manual de instrucciones de 100 páginas. (Ponga una etiqueta amarilla y azul en el envase, y el comprador lo notará de un vistazo.)

Si desea obtener órdenes del gobierno, la etiqueta de protección ambiental Blue Angel es más efectiva que una guerra de precios. Esta etiqueta era un requisito obligatorio para el proyecto de licitación de las estaciones de metro de Berlín el año pasado.

La localización no se trata solo de contratar un traductor; se trata de hacer que los alemanes sientan que “este producto está hecho para nosotros”.

Aprendemos de nuestros errores:

No uses un enchufe universal. Debe ser un enchufe estándar alemán Schuko. Nuestra empresa de logística una vez dedujo nuestro pago porque el enchufe no era compatible.

No escriba "se puede usar en entornos de alta temperatura" en el manual de instrucciones. En su lugar, indique directamente "adecuado para el clima extremo del verano en Hesse" (a los alemanes les encanta escuchar nombres de lugares).

Proporcione un servicio posventa real: Configure un almacén de repuestos en Hamburgo y reemplace la pantalla rota dentro de las 48 horas, que es medio día más rápido que las marcas locales alemanas. Esto se puede imprimir en su tarjeta de visita.

No solo presumas de los parámetros; enseña a los clientes cómo ganar dinero.

Los distribuidores alemanes son los que más odian oír términos técnicos. Solo les importa una cosa: “¿Cómo puedo aumentar mis ganancias en un 15%?”

¿Cuando el suministro a los supermercados de la cadena? Haga los cálculos: el costo anual de limpieza para una pantalla ordinaria es de 1200 euros. Su pantalla antideslumbrante puede ahorrar el 80% del costo de mano de obra, ayudando directamente a los clientes a ahorrar dinero y aumentar las ganancias.

Finalmente, un consejo honesto:

El secreto para venderPantallas LCD de alto brilloEn Alemania es simple: Elimine las primeras 20 páginas de parámetros de su manual del producto y reemplácelos con "casos de clientes cuánto dinero se ahorra cuánto problema se evita". Hemos ayudado a 19 distribuidores a hacer esto, y ahora sus clientes alemanes ni siquiera prueban las muestras antes de hacer un pedido. Simplemente dicen: “Haz que sea lo mismo que la última solución”.