ドイツ人は、ビールよりもディスプレイスクリーンを選ぶのにさらに慎重です。どれだけパラメータを高めても、役に立たない。製品に「耐久性、問題なく、紛争はない」という3つの単語を埋め込まなければなりません。この厳しいナットを破りたい高明るさLCDディスプレイピットに落ち込むことから得た経験に従ってください。すべての言葉は貴重です。

まず、ドイツ人が何を気にしているかを考えてみましょう。

「より高い明るさはより良いことを意味する」と主張するだけではありません。代わりに、実際のシナリオを直接紹介してください。

工場ワークショップ：労働保護手袋を着用する労働者はスクリーンをwipeする時間がありません。スクリーンは金属金属の金金属のスススクリーンに5年間耐えられますか？例えば、BMWのライプツィッヒ工場です。彼らは表面にナノコーティングを付けた2500ニットのスクリーンを使用しています。指指指跡は簡単に消すことができます。

高速道路のビルボード: ミュンヘンでは,冬はマイナス15度,夏は直射日光の下で50度.画面の電源モジュールは10年間保証できますか。サプライヤーのラオ・ワンの苦しい教訓を共有します: 彼は昨年低温冷却スタートテストを行わず、部品を交換するために37万ユーロを支払いました。

認証は検査を通過するだけではありません。製品を売るための弾丸です。

屋外スクリーンでは,TÜV RheinlandからのIP69K防水認証は,100ページの说明書よりも説得力があります. （パッケージに黄色と青色のラベルを付け、買い手は一目で気付くでしょう。）

政府の命令を受けたい場合は、ブルーエンジェルの環境保護ラベルが価格戦争よりも効果的です。このラベルは、昨年のベルリンの地下鉄駅の入札プロジェクトの必須要件でした。

ローカリゼーションは翻訳者を雇うことだけではありません。それはドイツ人に「この製品は私たちのために作られた」と感じさせることです。

私たちは間違いから学びました:

ユニバーサルプラグを使用しないでください。それはSchukoドイツの標準プラグでなければなりません。プラグに互換性がなかったため、当社のロジスティクス会社はかつて支払いを差し引いていました。

取扱説明書に「高温環境で使用できる」と書くだけではいけません。代わりに、「ヘッセンの極端な夏の天候に適している」と直接述べてください (ドイツ人は地名を聞くのが大好きです)。

実際のアフターサービスを提供する: ハンブルクにスペアパーツ倉庫を設置し、壊れたスクリーンを48時間以内に交換します。これは、ドイツの地元ブランドよりも半日高速です。これはあなたの名刺に印刷することができます。

パラメータについて自慢するだけではありません。お金を稼ぐ方法を顧客に教えます。

ドイツのディストリビューターは、技術用語を聞くことを最も嫌います。彼らはただ一つのことを気にします: 「どうすれば利益を15% 増やすことができますか?

チェーンスーパーマーケットに供給するときは? 数学を行う: 通常の画面の年間クリーニングコストは1200ユーロです。アンチグレア画面は、人件費の80% を節約し、顧客がお金を節約し、利益を増やすのに直接役立ちます。

最後に、正直なアドバイスの一部:

売る秘訣高明るさLCDディスプレイドイツでは簡単です。製品マニュアルから最初の20ページのパラメーターを削除し、「顧客の場合、どれだけのお金が節約され、どれだけの問題が回避されるか」に置き換えます。私たちは19のディストリビューターがこれを行うのを支援しましたが、現在、ドイツの顧客は注文する前にサンプルをテストすることすらしていません。彼らはただ「最後の解決策と同じにする」と言うだけです。